Det som avgör vid chefsrekrytering – men ofta underskattas

Mer än en rekryteringsprocess

Executive Search beskrivs ofta som en metod för att hitta rätt kandidater. Men för Hendrik Dahlgren och Anders Dareholt är det en alltför förenklad bild.

– “Det handlar inte bara om att hitta kandidater, utan om att säkerställa att man söker efter rätt saker från början,” säger Hendrik.

En stor del av arbetet sker innan en enda kandidat kontaktas. I hur uppdraget definieras, vilka perspektiv som tas in och hur väl organisationen har förutsättningar att fatta rätt beslut.

“Det handlar inte bara om att hitta kandidater, utan om att säkerställa att man söker efter rätt saker från början – annars riskerar hela processen att bygga på fel grund.”

—Hendrik Dahlgren, SJR Executive Search

Förutsättningarna avgör utfallet

En återkommande insikt är att kvaliteten i processen ofta avgörs långt innan den når kandidatfasen.

– “Det gäller både kunden och kandidaten. Om någon part saknar rätt förutsättningar, påverkar det utfallet,” säger Anders.

Det kan handla om mandat, tillgång till beslutsfattare eller hur tydligt organisationen har formulerat sitt behov. Men också om viljan att föra en öppen dialog och utmana den initiala kravbilden.

När de förutsättningarna saknas riskerar även en i övrigt väl genomförd process att leda till ett sämre beslut.

Att öppna upp perspektiven

Samtidigt är det just på den här nivån som det kan vara svårt att nå rätt utfall om man driver processen själv eller enbart tittar internt.

Organisationer riskerar att utgå från en för snäv bild av vad de söker – ofta färgad av tidigare erfarenheter, interna referensramar eller kortsiktiga behov.

– “Det är ofta först när man öppnar upp perspektiven och vågar utmana bilden av vad man söker som man hittar det som verkligen tillför något nytt,” säger Anders.

Här blir Executive Search en viktig möjliggörare.

Genom en strukturerad och oberoende process skapas utrymme att identifiera kompetens och perspektiv som annars inte hade kommit in i bilden – och därmed också förutsättningar för ett bättre beslut.

“Det är ofta först när man vågar öppna upp perspektiven och utmana bilden av vad man söker som man hittar det som verkligen tillför något nytt. Här krävs ofta en rådgivande partner och ömsesidigt förtroende.”

—Anders Dareholt, SJR Executive Search

Att bearbeta marknaden kräver mer än identifiering

En annan del som ofta underskattas är själva marknadsbearbetningen.

– “Många av de mest relevanta kandidaterna är inte aktivt sökande. De behöver närmas på ett sätt som bygger förtroende,” säger Anders.

Det innebär att Executive Search inte handlar om att snabbt hitta tillgängliga profiler, utan om att långsiktigt och metodiskt föra dialoger med rätt personer.

– “Det kräver både tid och precision. Man behöver förstå vad som motiverar kandidaten och hur rollen passar in i deras sammanhang,” tillägger Hendrik.

Diskretion och varumärke

På senior nivå är rekryteringar ofta känsliga, både för kandidaten och för organisationen. Därför blir sättet man närmar sig marknaden avgörande.

– “Hur vi genomför processen påverkar hur bolaget uppfattas,” säger Anders.

En professionell och diskret process gör det möjligt att föra kvalificerade dialoger, men också att hantera avslag på ett sätt som inte skadar relationer.

– “Det skapar utrymme för kandidater att tacka nej utan att bränna broar,” fortsätter han.

Det blir i praktiken ett skydd för både kandidaten och bolaget – särskilt i branscher där relationerna är nära och långsiktiga.

Kandidatens perspektiv – en avgörande faktor

Ytterligare en aspekt som ofta underskattas är kandidatens perspektiv.

– “Det räcker inte att någon kan göra jobbet. Frågan är om de verkligen vill,” säger Hendrik.

Motivation, drivkrafter och livssituation spelar en avgörande roll för om en rekrytering faktiskt blir framgångsrik.

– “Vi agerar som rådgivare även till kandidaterna. Det handlar om att hjälpa dem fatta ett av sina viktigaste beslut,” förklarar Hendrik.

Det innebär att Executive Search inte bara handlar om att representera kundens intresse, utan om att balansera båda sidor för att nå ett hållbart resultat.

“Det räcker inte att någon kan göra jobbet. Frågan är om de verkligen vill – och om rollen passar in i deras drivkrafter och sammanhang.”

—Hendrik Dahlgren, SJR Executive Search

Ett arbete som kräver tid och omdöme

En gemensam nämnare i Anders och Hendriks resonemang är att Executive Search kräver mer än en strukturerad process.

– “Det här är finsnickeri,” säger Hendrik.

Det handlar om att väga samman analys, erfarenhet och omdöme i varje steg – och att förstå att kvalitet inte kan forceras fram.

– “Det går inte att skynda fram rätt beslut i de här sammanhangen,” konstaterar Anders.

Ett bättre beslutsunderlag

I slutändan handlar allt om att skapa rätt förutsättningar för ett beslut som håller över tid.

– “Uppdraget är att bidra till ett bättre beslut – inte bara genomföra det,” säger Hendrik.

När Executive Search fungerar som bäst handlar det därför inte bara om att hitta rätt person, utan om att säkerställa att hela processen leder fram till ett beslut som stärker organisationen långsiktigt.

“Kvalitet kräver tid, omdöme och ett arbetssätt där varje steg bidrar till helheten.”

—Anders Dareholt, SJR Executive Search