Möt människorna på SJR: Kenan Olevic

Nyfikenheten som röd tråd

Kenan har erfarenhet från både logistik och management consulting. Roller och branscher har varierat, men kundkontakten har hela tiden varit den del av arbetet som lockat mest.

I sin tidigare roll som managementkonsult arbetade han både med att sälja in och genomföra projekt. Med tiden blev det tydligt att det framför allt var säljdialogen han ville fortsätta utvecklas inom.

— Kundkontakten har alltid varit det roligaste. Jag är nyfiken på människor och verksamheter och tycker om att förstå behov för att sedan kunna anpassa erbjudandet efter dem.

Från logistiken har han samtidigt tagit med sig vikten av precision och uppföljning.

— Det gäller att följa upp det man säger att man ska göra och de mål man sätter upp. Driver du inte din säljprocess framåt kommer ingen annan göra det åt dig. I slutändan handlar det om nöjda kunder och relationer som man vårdar över tid.

Kundkontakten har alltid varit det roligaste. Jag är nyfiken på människor och verksamheter och tycker om att förstå behov.

— Kenan Olevic, SJR

 

Skräddarsydda lösningar framför standardsvar

Det som lockade Kenan mot en mer affärs- och relationsorienterad roll var möjligheten att möta många olika verksamheter och företagsledare. Att förstå deras utmaningar och fundera över hur SJR kan bidra är en stor del av det som driver honom.

— Det finns ingen universell lösning som passar alla. Det roliga är att förstå den specifika situationen och hitta en lösning utifrån den. Jag får dessutom prata med människor från väldigt olika företag och branscher, vilket gör att jag själv lär mig hela tiden.

Variationen är en viktig del av jobbet.

— Jag tycker att det är spännande att följa olika branscher och se vilka företag som vågar testa nytt. Vem är uppstickaren just nu, och hur kan vi vara med på deras resa?

Det lokala och nationella möts på SJR

När Kenan hittade sin nuvarande roll genom en annons på LinkedIn kändes flera delar bekanta. Konsultvärlden låg nära hans tidigare erfarenheter och SJR:s inriktning mot ekonomi och finans knöt an till både hans utbildning och personliga intresse.

Väl på plats överraskades han framför allt av kombinationen av en stor nationell verksamhet och det familjära på det lokala kontoret.

— Det förvånade mig hur få vi faktiskt är på kontoret i förhållande till verksamheten i stort. Det skapar en familjär känsla. Samtidigt har vi styrkan hos en nationell aktör och en väldigt god kännedom om den lokala marknaden.

I sin roll är Kenan ofta en av de första kontakterna mellan SJR och en ny verksamhet. En stor del av arbetet handlar därför om att hitta intressanta företag, ta den första kontakten och börja bygga en relation.

— Det första intrycket är viktigt. Även om vi arbetar med stora volymer får vi aldrig glömma kvaliteten i varje kontakt.

En bra säljdialog börjar med att lyssna

När Kenan möter en ny verksamhet börjar han inte med lösningen. Först vill han förstå företagets kortsiktiga och långsiktiga mål och vad som faktiskt är viktigast just nu.

Det är också där han ser skillnaden mellan en bra säljdialog och en dialog som bara känns som försäljning.

— Dialogen ska ske på mottagarens villkor. Man behöver lyssna in behovet och ha empati för det verksamheten går igenom. Vi tar inte ett möte bara för vår egen skull, utan för att det ska finnas ett värde för personen vi pratar med också.

Alla dialoger behöver heller inte leda till ett avslut här och nu.

— Man måste se det som en process. Vissa lösningar tar tid, och då handlar det om att finnas kvar genom hela processen och fortsätta hålla kvalitet i dialogen.

Dialogen ska ske på mottagarens villkor. Det handlar om att lyssna, ställa rätt frågor och förstå vad personen och verksamheten faktiskt behöver.

— Kenan Olevic, SJR

Kompetensbehov i förändring

I sina dialoger möter Kenan företag i väldigt olika faser. Vissa har behövt effektivisera och fokusera på kärnverksamheten, medan andra börjar blicka framåt och planera för tillväxt.

Det skapar nya frågor kring kompetensförsörjning. Behovet av förstärkning kan vara tydligt, samtidigt som det är svårare att avgöra om rätt lösning är en permanent rekrytering eller en mer flexibel konsultlösning. Parallellt förändrar digitalisering och AI innehållet i många etablerade roller.

— Roller utvecklas samtidigt som nya uppstår. Då blir det viktigt att förstå vilken kompetens verksamheten faktiskt behöver, både på kort och lång sikt.

För Kenan blir därför även valet av kompetenspartner viktigt. Den behöver kunna anpassa sig när både verksamheten och marknaden förändras.

— Vi behöver själva vara på tårna och fortsätta utvecklas. Den utveckling vi gör internt ska också speglas i kvaliteten i vårt erbjudande.

Kenans råd: Be like water

Samma tanke om anpassningsförmåga återkommer när Kenan ger sitt råd till den som befinner sig i början av karriären.

Arbetsmarknaden förändras snabbt och teknisk utveckling kan på kort tid förändra förutsättningarna för både roller och branscher. Därför tycker han att det är viktigare att hitta något man faktiskt är intresserad av och har förutsättningar att bli bra på än att försöka välja den perfekta framtidsbranschen.

— Välj inte en utbildning eller karriär bara för att du har läst att den ska vara bra. Intresset måste finnas där också. Den som verkligen brinner för något kommer att hitta nya öppningar när saker förändras.

Hans råd kan sammanfattas med några ord som han själv återkommer till:

— Var på tårna, var öppen för att saker kommer förändras och var beredd att anpassa dig. Som Bruce Lee sa: ”Be like water.”

Gör något du tycker är intressant och som du är bra på, Den som verkligen brinner för något kommer att hitta nya öppningar när saker förändras.

— Kenan Olevic, SJR

Kraften bakom kulisserna: Möt SJR teamet

Våra medarbetare är det viktigaste vi har – och de är fantastiska!

SJR är ett av Sveriges ledande och mest erfarna konsult- och rekryteringsbolag. Vi arbetar utifrån visionen Professionals Choice Through Life, vilket innebär att vi vill vara det självklara valet för yrkesverksamma genom livet, med en strävan att skapa långsiktiga relationer med människor och organisationer i vårt nätverk.

Med en gemensam värdegrund och en kultur baserad på glädje, gemenskap och engagemang vill vi på SJR fortsätta att utvecklas och bidra till en långsiktigt effektiv verksamhet med hållbara medarbetare.