Att investera i tillväxt – även när marknaden utmanar

Avgörande satsningar

Rätt kompetens och rätt ledarskap inom affärsutveckling, sälj och marknad är avgörande konkurrensfaktorer, särskilt i tuffare tider.

— Det är nu kunderna omvärderar sina leverantörer, nu relationer kan vinnas och nu nya behov uppstår, förklarar Rebecca.

Strategiska investeringar kan vara avgörande för den fortsatta tillväxten. Vi ser detta tydligt: de företag som vågar investera i affärsutveckling även i tuffare tider är också de som varit mer framgångsrika.

— De bolag som vågar fortsätta investera när det blåser motvind är ofta de som stärker sin position, tar marknadsandelar och kommer ur lågkonjunkturen starkare än de gick in. Att pausa tillväxtmaskineriet kan kännas bekvämt, men kostnaden visar sig ofta först senare.

Tillväxtroller som bygger framtiden

För Rebecca och kollegorna på SJR är den rådgivande rollen en stor del av värdet vi tillför och hur vi hjälper våra kunder navigera i olika marknadslägen och säkerställa rätt satsningar på affärskritisk kompetens.

— Vi ser ett tydligt mönster hos flera kunder just nu: viljan att investera i roller som inte bara ska förvalta affären, utan utveckla den.

Rebecca berättar om två aktuella rekryteringar till Axess Logistics som befinner sig i en expansiv fas och nu tar nästa steg för att skapa långsiktig och hållbar tillväxt. En tillväxtchef och en säljchef, två nyckelroller för att stärka marknadspositionen och skapa rätt förutsättningar framåt.

— Det är roller för att bygga nytt, driva förändring och se resultat Man kombinerar strategisk höjd med en orädd "få saker att hända"-mentalitet. Axess Logistics säkerställer med dessa rekryteringar ett ännu mer fokuserat, proaktivt och kraftfullt arbete med nya affärsmöjligheter, för att skapa motorn i den framtida utvecklingen.

Det finns flera liknande exempel. Rebecca berättar om ett tidigare uppdrag med en strategisk och operativ roll.

— Vi har också genomfört liknande uppdrag för andra verksamheter, exempelvis rekryteringen av en Business Development Manager till Advokatfirman Vinge i Göteborg. Där handlade rollen om att ta ett helhetsgrepp kring affärsutveckling och att omsätta strategi till konkret affärs-, marknads- och klientarbete.

Executive Search för strategiska och affärskritiska ledarroller

När det handlar om affärskritiska ledarroller räcker det sällan med en traditionell rekryteringsprocess. Executive Search är ett lämpligt alternativ för roller där affären, ledarskapet och den långsiktiga riktningen står i centrum. Det är en djupare och högkvalitativ process som ställer högre krav på analys, marknadskännedom och precision.

I denna typ av uppdrag är det avgörande att ha en djupare förståelse för olika faktorer och kontext, såsom företaget, bransch, nuläge, mål och den strategiska betydelsen av rollen. Något både Rebecca och våra kunder lyfter som extra värdefullt.

— Det handlar om att förstå uppdragets strategiska betydelse, utmana kravprofilen där det behövs och identifiera rätt personer, även de som inte själva är aktivt ute på marknaden, berättar Rebecca.

Ett tydligt exempel är samarbetet med PODAB, där SJR:s Lena Bello och Susanna Filipsson drev rekryteringen av en försäljningschef, med mycket bra resultat.

 

SJR visade en stark förståelse för både vår bransch och den strategiska betydelsen av rollen som försäljningschef. Processen var effektiv, transparent och höll hög kvalitet rakt igenom. Med rätt person på plats stärker vi vår position och står bättre rustade för framtida tillväxt.

— Robert Sellberg, VD på AB PODAB

Det kräver ett mer riktat och analytiskt arbetssätt, där vi inte bara bedömer erfarenhet och kompetens utan också kritiska ledarskapsförmågor, strategisk höjd, drivkrafter och potential i relation till kundens mål.

— Genom en Executive Search-process får kunden ett starkare beslutsunderlag samtidigt som vi säkerställa att vi når rätt kandidater genom riktad search, kvalitetssäkrar urvalet och breddar perspektivet, avslutar Rebecca.