Möt människorna på SJR: Paula Jarlsbo

Paula är uppvuxen i Ystad, som ett av sju syskon i en stor och livlig familj. De flyttade senare till Lund, där hon även gick gymnasiet på Polhemskolan. Vägen in i arbetslivet gick sedan via Avanza, ett första steg som väckte ett genuint intresse för ekonomi och finans.

— Det är verkligen en spännande bransch. Det händer mycket, tempot är högt och man tvingas hela tiden vara påläst. Det var där mitt intresse för ekonomi och finans tog fart på riktigt.

När Avanza senare stängde sitt kontor i Malmö och verksamheten flyttades till Stockholm stod Paula inför ett val. Hon ville stanna i Skåne, och då dök SJR upp.

— SJR:s affärsidé tilltalade mig direkt. Jag tycker om att jobba med något jag verkligen tror på, och här handlar det om att hjälpa människor vidare i sina karriärer. För mig som säljare är det avgörande att känna att jag står för det jag erbjuder, och att det faktiskt skapar värde både för bolag och individer.

SJR:s erbjudande är i linje med mina egna värderingar, lika mycket idag som när jag började för åtta år sedan. Jag tror det är därför jag och många andra kollegor stannar så länge på företaget.

— Paula Jarlsbo, SJR

 

I sin roll arbetar Paula med att identifiera potentiella kunder, förstå deras behov och bygga relationer över tid. Det handlar inte om snabba avslut, utan om att skapa rätt förutsättningar för hållbara matchningar.

— Mitt jobb går mycket ut på att screena och scouta företag. Ju bättre vi förstår bolagen, deras möjligheter och utmaningar, desto bättre matchningar kan vi göra. Det handlar mycket om att ligga steget före, även när behovet inte är helt uttalat än.

En vanlig dag innehåller främst att hålla dialog med marknaden genom samtal, uppföljningar och avstämningar med både kunder och kollegor. I nära samarbete med rekryterare och konsultchefer håller hon koll på var kompetensen finns, och var den kommer att behövas härnäst.

Tre snabba med Paula

Hur bygger du långsiktiga kundrelationer? 

— Genom att vara nyfiken, lyhörd och ödmjuk i dialogen. Jag försöker aldrig vara pushig. För mig handlar relationsbyggande om att förstå kundens verklighet på riktigt och ha tålamod, även när det tar tid eller när det tar emot. Det är så man skapar förtroende som håller över tid.

Hur hanterar du "nej" och motgångar?

— Med tålamod. Jag tar det inte personligt och förväntar mig sällan ett ja direkt. Att få ett "nej" är en naturlig del av processen. Det viktiga är att fortsätta bygga relationen, visa engagemang och låta förtroendet växa fram över tid.

Ser du några tydliga trender just nu i vad kunder efterfrågar? Hur möter vi det?

— Det är mycket osäkerhet på marknaden just nu, vilket gör att behoven ofta blir mer akuta och kortsiktiga. Många har svårt att planera långt fram och drar gärna ut på beslut för att känna av hur marknaden utvecklas. Samtidigt finns det många kandidater, vilket gör att arbetsgivare är mer kräsna i sina urval.

För vår del handlar det om att vara anpassningsbara och lyhörda. Vi har varit med om lågkonjunkturer tidigare och vet vad som har fungerat då. SJR:s långa erfarenhet, beprövade metoder och starka relationer med både kandidater och kunder, gör att vi kan agera tryggt även i förändring och osäkerhet.

Vi ser en ökad efterfrågan på personer som kan komma in och anpassa sig snabbt. Här är våra kandidater ofta väldigt starka tack vare sin höga kompetens. Vi matchar alltid med långsiktighet i åtanke för att hitta lösningar som håller – inte bara här och nu.

Arbetsgivare är mer kräsna nu. Det finns fler kandidater på marknaden, och många söker personer som kan komma in och leverera direkt. Det ställer höga krav, både på oss och på matchningen.

— Paula Jarlsbo, SJR

Kraften bakom kulisserna: Möt SJR teamet

Våra medarbetare är det viktigaste vi har – och de är fantastiska!

SJR är ett av Sveriges ledande och mest erfarna konsult- och rekryteringsbolag. Vi arbetar utifrån visionen Professionals Choice Through Life, vilket innebär att vi vill vara det självklara valet för yrkesverksamma genom livet, med en strävan att skapa långsiktiga relationer med människor och organisationer i vårt nätverk.

Med en gemensam värdegrund och en kultur baserad på glädje, gemenskap och engagemang vill vi på SJR fortsätta att utvecklas och bidra till en långsiktigt effektiv verksamhet med hållbara medarbetare.