Möt människorna på SJR: Stefan Nielsen
Stefan är en av dem som bygger relationer som håller över tid. I sin säljroll på SJR arbetar han tidigt i kundresan, där förtroende, långsiktighet och förmågan att skapa verkligt värde är avgörande.
Att skapa värde handlar för Stefan inte om enskilda affärer, utan om helheten. Med ett tydligt koncernperspektiv och en stark förståelse för hur olika delar hänger ihop rör han sig obehindrat mellan nivåer, från operativ dialog till strategiska resonemang. Oavsett sammanhang representerar han SJR med samma professionalism och lyhördhet.
Här delar han med sig av sin syn på kundrelationer, vikten av en värdefull dialog och vad som motiverar honom i vardagen.
Stort tack till Stefan för ett intressant samtal, för din kunskap och ditt driv. Vi är så glada att ha dig i SJR-teamet!
Pepplåt
Luther, Kendrik Lamar & SZA
Filmtips
My Name Is Khan
Vad inspirerar och motiverar dig?
Syfte. Att ha en tydlig anledning, se värdet i det jag gör och att ha så hög lägstanivå som möjligt.
Favoritminne hittills från tiden på SJR
Att bli så varmt välkomnad, att gemenskapen och stödet fanns där från start.
Funfact
Stor sportfantast, men hjärtat slår extra för IFK Göteborg.
Med erfarenhet i ryggen
Efter studier i beteendevetenskap på Högskolan i Borås tog Stefan klivet in i säljrollen, ett område han sedan arbetat inom i många år, i flera olika branscher och organisationer.
Hans tidigare roller sträcker sig från retail till arbete med både stora och nationella kunder, bland annat på Bauhaus och Beijer. Där ansvarade han för innesälj, kundrelationer och budget, alltid med fokus på långsiktiga affärer och nära dialog.
Flytten till Göteborg skedde i samband med nästa steg i karriären, och så småningom landade han hos SJR:s team i väst.
Idag arbetar han i en säljroll där han ofta är den första kontakten ut mot kund – den som inleder dialogen, lägger grunden och skapar förutsättningar för ett vidare samarbete tillsammans med kundansvariga.
— För mig har försäljning alltid handlat om mer än själva affären. Det handlar om att förstå människor, deras behov och deras verklighet. Där kände jag snabbt att SJR var rätt plats.
För mig har försäljning alltid handlat om mer än själva affären. Att ha en anledning och skapa värde är viktigt för mig. Det handlar om att förstå människor, deras behov och deras verklighet. Där kände jag snabbt att SJR var rätt plats.
— Stefan Nielsen, SJR
Ett syfte med samtalet
Efter många år i säljrollen har Stefan utvecklat ett arbetssätt som han återkommer till.
— Att ha en anledning är extremt viktigt för mig. Varför ringer jag? Vad vill jag säga? Och vilket värde kan jag skapa?
Med ett driv som bottnar i idrottsvärlden är prestationsfokus en naturlig del av hans vardag. Samtidigt ser han utveckling som en personlig resa.
— Man tävlar egentligen bara med sig själv. Din sämsta dag ska ändå hålla en viss nivå. Sedan handlar det om att hela tiden höja den lägsta nivån, inte bara topparna. Det är klart att man misslyckas ibland, men i det stora hela väger det positiva tyngre. Det tankesättet leder till hållbara prestationer över tid.
Att se människan bakom behovet
För att förstå kunden lägger Stefan stor vikt i förberedelse. Research är en självklarhet, men det personliga perspektivet är minst lika viktigt.
— När man återkopplar längre fram och kan knyta an till tidigare samtal blir kunder ofta förvånade. Med det handlar om att se människan bakom rollen. Att känna sig sedd är extremt viktigt, och avgörande för att bygga förtroende.
Samtalen behöver inte vara långa, berättar han. Snarare tvärtom: de ska vara tydliga, relevanta och anpassade efter var kunden befinner sig. När samarbetet tar form fortsätter lyhördheten även efter avslut.
— Min roll är att ge rätt underlag vidare till kundansvarig, så att hela processen håller en hög kvalitet. Det är så vi skapar långsiktigt värde.
En del av ett lag
Trots det individuella ansvar som ofta präglar säljrollen lyfter Stefan vikten av att arbeta i ett sammanhang där teamet står i centrum.
— I en väldigt individualistisk värld är det fint att vara på ett företag som värnar om laget. Här stöttar och lyfter vi varandra.
På SJR upplever han en prestigelös kultur där framgång inte handlar om intern konkurrens.
— Det är ingen tävling mellan kollegor. Man gläds åt varandras framgångar och hjälper varandra vidare. Det skapar både trygghet och fina resultat.
Det är fint att vara på ett företag som värnar om laget. Här stöttar och lyfter vi varandra. Man gläds åt varandras framgångar och hjälper varandra vidare. Det skapar både trygghet och fina resultat.
— Stefan Nielsen, SJR
Kraften bakom kulisserna: Möt SJR teametVåra medarbetare är det viktigaste vi har – och de är fantastiska!
SJR är ett av Sveriges ledande och mest erfarna konsult- och rekryteringsbolag. Vi arbetar utifrån visionen Professionals Choice Through Life, vilket innebär att vi vill vara det självklara valet för yrkesverksamma genom livet, med en strävan att skapa långsiktiga relationer med människor och organisationer i vårt nätverk.
Med en gemensam värdegrund och en kultur baserad på glädje, gemenskap och engagemang vill vi på SJR fortsätta att utvecklas och bidra till en långsiktigt effektiv verksamhet med hållbara medarbetare.
